Vantagens do aluguel com intenção de compra para o corretor
O aluguel com intenção de compra pode aumentar suas vendas e garantir renda fixa para seus clientes. Veja como essa estratégia pode te ajudar a fechar mais negócios e multiplicar sua comissão!
💡 Principais conclusões
- O aluguel com intenção de compra oferece uma situação vantajosa para ambos os lados. O inquilino tem tempo para testar o imóvel antes de fechar negócio, enquanto o proprietário garante uma renda estável durante o período de locação.
- Apesar do inquilino já ter o direito de preferência na compra do imóvel alugado, o modelo de aluguel com intenção de compra é mais vantajoso para o comprador.
- Se o inquilino decidir não comprar, pode sair sem grandes prejuízos, mas se tudo der certo, garante o valor de venda do início do contrato e pode usar o que foi pago em aluguel para abater na compra.
E aí, corretor! Já passou pela situação de um cliente indeciso, sem saber se aluga ou compra um imóvel? Isso acontece muito, né? Mas e se eu te contar que existe uma solução que junta o melhor dos dois mundos?
O aluguel com intenção de compra é exatamente isso: uma modalidade que mistura aluguel com a chance de compra futura.
O cliente começa pagando um aluguel mensal, mas tem a opção de comprar o imóvel depois, se quiser. Basicamente, ele pode "testar" a casa antes de decidir se vai fechar o negócio.
Aqui neste artigo, vamos explicar como funciona o aluguel com intenção de compra, o que a lei diz sobre esse tipo de contrato de locação, e como você pode ajudar seus clientes a tirar proveito dessa estratégia de forma segura e vantajosa.
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Direito de preferência
O direito de preferência, garantido pelo Artigo 27 da Lei do Inquilinato (Lei nº 8.245/91), diz que, se o proprietário decidir vender o imóvel, o inquilino tem prioridade na compra.
Ou seja, antes de o imóvel ser oferecido a qualquer outra pessoa, o inquilino deve ser notificado com as condições de venda, e ele tem 30 dias para exercer seu direito de compra nas mesmas condições oferecidas a terceiros.
Mas se o inquilino já tem a preferência quando o proprietário decide vender o imóvel, por que optar por um aluguel com intenção de compra?
Como funciona o aluguel com intenção de compra?
Corretor, o aluguel com intenção de compra é aquele tipo de contrato que faz os indecisos respirarem aliviados!
Além de já estar no contrato que o inquilino tem a opção de comprar o imóvel ao final do prazo de locação, ele ainda pode ter parte dos aluguéis pagos abatidos do valor da compra, o que não acontece em contratos tradicionais.
Desde o começo, o valor do imóvel já fica definido, deixando tudo claro e transparente para ambas as partes.
Um detalhe importante é que o aluguel nessa modalidade costuma ser um pouco mais alto do que na locação comum. Geralmente, algo em torno de 0,8% do valor do imóvel.
Mas, claro, isso equilibra os benefícios para os dois lados – o inquilino testa o imóvel, e o proprietário tem uma renda garantida enquanto a venda não acontece.
Essa modalidade segue as diretrizes da Lei do Inquilinato (Lei nº 8.245/1991), mas com um detalhe extra: é necessário incluir uma cláusula no contrato que formalize a intenção de compra..
Nessa cláusula, ficam definidas coisas como o prazo para o inquilino tomar a decisão, o valor do imóvel, e se uma parte do aluguel será abatida do preço final.
Transparência é a palavra-chave aqui. E você, corretor, é o responsável por garantir que todas as condições estejam direitinho no papel!
Vantagens para proprietários
Agora, corretor, vamos falar dos benefícios para o proprietário que opta por esse modelo de aluguel com intenção de compra. Afinal, por que essa modalidade pode ser tão interessante para quem tem um imóvel?
- Renda garantida: Mesmo que a venda não aconteça logo de cara, o proprietário já começa a receber o aluguel. É uma maneira de manter o fluxo de grana entrando enquanto o imóvel segue à venda.
- Venda com segurança: Se o inquilino não comprar no final, o dinheiro do aluguel já está no bolso do proprietário e o imóvel ainda está lá, provavelmente valorizado, pronto para novos interessados.
Ou seja, o proprietário garante uma renda fixa (e você também, caso faça a administração) enquanto tem a possibilidade de vender o imóvel com calma e segurança (onde você ganha de novo a comissão pela venda).
Vantagens para locatários
Agora vamos falar sobre o lado dos locatários. Para quem está do outro lado da mesa, o aluguel com intenção de compra pode ser uma baita oportunidade.
- Test drive do imóvel: Nada melhor do que "dar uma voltinha" no imóvel antes de bater o martelo. O locatário pode testar o espaço, ver se a vizinhança é legal e se o lugar realmente encaixa no seu estilo de vida. Sem surpresas depois da compra.
- Abatimento no preço: Essa é uma das melhores partes. Em muitos contratos, parte do valor do aluguel que foi pago pode ser descontada do preço final do imóvel. Ou seja, o dinheiro investido no aluguel pode ajudar a diminuir o valor da compra, tornando a transação mais vantajosa.
- Mais tempo para planejar a compra: Com o aluguel com intenção de compra, o inquilino tem tempo de sobra pra organizar as finanças e até buscar as melhores opções de financiamento. Dá para fazer tudo no seu ritmo, sem aquela correria de fechar o negócio logo.
O locatário faz um test drive do imóvel, aproveita o abatimento no valor e ainda ganha tempo pra planejar tudo com calma. É uma oportunidade de garantir a satisfação do comprador com um imóvel que realmente atende às necessidades, sem correr riscos.
Cuidados ao incluir no contrato de aluguel com intenção de compra
Corretor, na hora de fechar um aluguel com intenção de compra, o contrato é a alma do negócio. Ele precisa estar muito bem amarrado para evitar dor de cabeça depois.
Aqui vão alguns pontos importantes para você não deixar passar:
1. Cláusula de intenção de compra
Esse é o coração do acordo. Tem que deixar claro que o inquilino tem a opção de comprar o imóvel ao final do contrato de aluguel.
Isso é especialmente importante até em casos de falecimento do proprietário.
Não se esqueça de especificar o prazo exato e as condições para ele exercer esse direito. E se o aluguel for abatido no valor da compra, explica tudinho no contrato!
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2. Valor de compra
Não dá pra deixar o valor do imóvel em aberto. Defina o preço da venda lá no contrato de aluguel com intenção de compra.
Procure deixar claro também a forma de pagamento, geralmente à vista. Assim todo mundo já sabe o que esperar e evira discussão depois.
3. Prazo pra decisão
Coloque no contrato o prazo certinho que o locatário tem para decidir se vai comprar ou não. Lembre-se de citar a extinção dos aluguéis futuros se a compra for realizada.
Isso evita surpresa para o proprietário e dá tempo suficiente para o inquilino organizar as finanças.
4. Regras para desistência
E se o locatário resolver não comprar? Inclua no contrato o que acontece nessa situação. Vai ter penalidade? O contrato de aluguel segue? Deixe tudo explicadinho para não ter confusão.
5. Multas e inadimplência
Para prevenir aquele inquilino que dá calote, já defina multas por atraso no aluguel e como a inadimplência pode afetar a opção de compra. Lembra que a Lei do Inquilinato ainda vale aqui!
Como a Alude pode ajudar com a gestão de um aluguel com intenção de compra
Corretor, você sabe que a compra de um imóvel é um dom momentos mais importantes na vida de alguém. Nada melhor do que oferecer a oportunidade de morar no imóvel com um contrato de aluguel com intenção de compra até que o cliente tome a decisão.
Mas para você não deixar de receber sua comissão enquanto o contrato está na fase de aluguel, você pode administrar a locação.
E a boa notícia é que, com a Alude, você pode colocar a gestão de aluguéis no piloto automático enquanto foca no que realmente importa.
Basta cadastrar as locações e o sistema faz o trabalho pesado por você.
Ele gera e envia automaticamente as cobranças para os locatários, ajustando multas e juros.
Assim que o pagamento entra, a Alude separa os valores e faz o repasse direto para as contas dos proprietários. Sem complicações, sem atrasos, e o melhor de tudo, sem estresse!
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A Alude acredita que o corretor deveria passar seu tempo focado em criar relacionamentos e dar um atendimento incrível ao cliente - não fazendo burocracias ou trabalhos manuais. Para isso, criamos ferramentas que melhoram a experiência do cliente e facilitam a vida do corretor. Desde uma análise de crédito que impressiona proprietários, até uma gestão de aluguel que deixa suas locações no piloto automático. Buscamos estar presentes em todos os processos do seu dia a dia oferecendo sempre o melhor serviço pelo melhor preço. Quer saber mais? Faça um teste grátis agora mesmo.
Zé Fagotti é redator na Alude. Especializado em redação criativa pela Redhook School e apaixonado por empoderar profissionais através do conhecimento prático. Com mais de 10 anos de experiência na web, Zé já produziu diversos blogs, programas de rádio, TV, colunas de revistas e agora demonstra essa paixão escrevendo artigos que ajudam a Alude na missão de descomplicar mercado imobiliário para corretores, imobiliárias e administradores de imóveis. Ele domina a arte de traduzir leis complexas em linguagem simples e acessível, além de trazer estratégias imobiliárias e dicas de gestão de aluguel, transformando o conhecimento em uma ferramenta poderosa para o sucesso dos seus leitores. Nas horas vagas o Zé não desgruda do seu filho Inácio e se você não encontrar ele escrevendo ou com o bebê, provavelmente ele deve estar no tatame treinando karatê.
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