Pré-contrato de locação: Como acabar com as desistências
O pré-contrato de locação pode transformar seu processo de fechamento de aluguéis. Essa é uma ferramenta poderosa para reduzir as desistências e garantir que seu trabalho seja recompensado.
💡 Principais conclusões
- O pré-contrato de locação com arras é uma ferramenta poderosa para minimizar desistências. Ao assinar esse documento, locador e locatário demonstram alto nível de comprometimento. Isso reduz significativamente a possibilidade de desistências.
- Além do comprometimento demonstrado na assinatura, o contrato preliminar possui valor legal. Isso permite a indenização em caso de descumprimento, protegendo todas as partes contra prejuízos inesperados.
- Caso necessário, é possível incluir uma cláusula de arrependimento. Essa cláusula prevê um prazo para que as partes possam revogar o contrato de forma unilateral.
E aí, meu corretor! Se tem uma coisa que a gente sabe é que o mercado de locações pode ser uma verdadeira montanha-russa de emoções, não é mesmo?
Imagine que você investe em captação, anúncios, deslocamentos para visitas e dá o melhor atendimento possível.
Só que ANTES da assinatura do contrato e entrega de chaves, o cliente DESISTE da locação...
Neste artigo, vamos explorar uma saída para esse problema que tantas imobiliárias e corretores enfrentam. Vamos descobrir como o pré-contrato de locação com arras pode ser uma ferramenta poderosa para evitar ou até zerar as desistências na hora H. Bora?
O que é o pré-contrato de locação?
Imagine que você está quase fechando um excelente negócio com o locatário. Só que o imóvel interessado está finalizando uma reforma e ainda não dá para firmar um contrato de aluguel.
É nessa hora que entra em cena o contrato preliminar de locação com arras. Esse contrato estabelece o compromisso de assinar um contrato definitivo posteriormente. Em outras palavras, é um acordo provisório que deixa tudo no papel, só esperando a hora certa de dar a canetada para a celebração do contrato definitivo.
Para o artigo 417 do Código Civil, arras são uma prova concreta, dada em dinheiro ou outro bem, por um dos contratantes, para tornar obrigatória a execução do contrato no futuro.
Assim, o locatário se compromete a alugar o imóvel dentro de algum prazo e oferece um valor como sinal. A imobiliária se compromete a entregar as chaves a ele quando tudo estiver certinho.
💡 E olha só! Se por acaso uma das partes não cumprir o combinado, a outra parte tem o direito de exigir uma indenização. É tipo um contrato de segurança, sabendo que todas as partes estão no mesmo barco.
Como acabar com as desistências com o contrato preliminar de locação
Quando você está negociando uma locação, mas ainda falta acertar alguns detalhes na documentação ou no próprio imóvel, pode ser que o inquilino desista do negócio.
Para dar um xeque-mate nas desistências de aluguéis, o pré-contrato de locação é a sua melhor carta na manga! Vamos entender como isso funciona.
- Comprometimento: Quando locador e locatário assinam um pré-contrato de locação, eles mostram que estão comprometidos com o negócio. Isso reduz as chances de desistência de última hora, já que o locatário está mais envolvido e comprometido com o negócio.
- Responsabilidade Legal: O pré-contrato de locação com arras tem um valor legal. Além do locatário já desembolsar um sinal em dinheiro, ambas as partes estão obrigadas a cumprir com o combinado. Isso dá mais tranquilidade para toda a sua administração.
- Possibilidade de Indenização: Se uma das partes desistir do negócio, o contrato preliminar de locação pode ter uma cláusula de indenização. Isso protege as partes de prejuízos financeiros causados pela desistência repentina.
- Segurança nas Negociações: Com o pré-contrato de locação, tudo fica mais claro e transparente. Dá para acertar detalhes importantes, como prazos, valores e condições do imóvel, antes mesmo de assinar o contrato de aluguel final. Isso reduz as chances de mal-entendidos e surpresas desagradáveis lá na frente
Dessa forma, o pré-contrato de locação com arras é uma ferramenta poderosa para evitar ou até mesmo zerar as desistências nas negociações.
Quando você cria um comprometimento mútuo, consegue ter mais segurança nas negociações. Além de garantir a responsabilidade das partes para fechar negócios de forma mais segura e eficiente.
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E se o inquilino não cumprir o pré-contrato
Se o locatário der para trás depois de assinar o pré-contrato de locação, não se desespere. Você tem opções legais para garantir que o acordo seja respeitado. Com as medidas certas, você pode proteger seus locadores e evitar prejuízos financeiros.
Se o contrato preliminar de locação não tiver uma cláusula de arrependimento, você pode exigir a celebração do que foi combinado. Essa cláusula prevê um prazo para que a outra parte efetive o contrato definitivo.
Caso contrário é possível recorrer à justiça. O locatário precisa respeitar o pré-contrato de locação e seguir com a locação, como previsto no artigo 464 do Código Civil.
Em último caso, pode considerar o acordo defeito, estipulando uma indenização por perdas e danos.
💡 Por isso é muito importante registrar o pré-contrato de locação no cartório competente, ou assinar eletrônicamente. Isso garante maior segurança e validade legal ao acordo.
Como elaborar um pré-contrato de locação
Na hora de fazer um pré-contrato de locação, não é necessário seguir todas as formalidades do contrato de aluguel final. O importante é que ele seja feito por escrito e contenha todas as informações essenciais sobre a locação. Isso inclui o objeto do contrato, ou seja, o contrato de aluguel final, as partes, condições de pagamento e qualquer outra cláusula importante para o acordo.
Dependendo das circunstâncias, pode ser necessário incluir cláusulas específicas. Penalidades por descumprimento, prazos para efetivação do contrato final, direitos e deveres.
Uma cláusula de arrependimento pode proteger as partes em caso de desistência do acordo. Essa cláusula prevê um prazo para que as partes cancelem o contrato de forma unilateral, caso necessário.
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Os inquilinos recebem as cobranças via e-mail, SMS e até WhatsApp. E podem fazer os pagamentos instantâneos via PIX. Isso significa menos estresse para você e uma experiência mais fluida para eles.
Na hora de fazer os repasses aos locadores, a nossa ferramenta também brilha. Assim que os pagamentos são confirmados, a plataforma separa a taxa de administração, configurada por você, e repassa o valor direto na conta do proprietário, garantindo que tudo ocorra sem atrasos. Ela ainda inclui a geração e envio de relatórios detalhados para os locadores, mostrando exatamente o que, quando e quanto foi transferido.
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Zé Fagotti é redator na Alude. Especializado em redação criativa pela Redhook School e apaixonado por empoderar profissionais através do conhecimento prático. Com mais de 10 anos de experiência na web, Zé já produziu diversos blogs, programas de rádio, TV, colunas de revistas e agora demonstra essa paixão escrevendo artigos que ajudam a Alude na missão de descomplicar mercado imobiliário para corretores, imobiliárias e administradores de imóveis. Ele domina a arte de traduzir leis complexas em linguagem simples e acessível, além de trazer estratégias imobiliárias e dicas de gestão de aluguel, transformando o conhecimento em uma ferramenta poderosa para o sucesso dos seus leitores. Nas horas vagas o Zé não desgruda do seu filho Inácio e se você não encontrar ele escrevendo ou com o bebê, provavelmente ele deve estar no tatame treinando karatê.
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