Corretor de imóveis de aluguel VS vendas: Que trilha seguir?
Vendas prometem grandes comissões, mas sem garantia de renda. Aluguel traz estabilidade, mas será que vale o esforço? E se existisse um caminho do meio, onde você ganha dos dois lados sem enlouquecer? Vamos explorar esses caminhos juntos!
💡 Principais conclusões
- Quem foca nas vendas aproveita grandes comissões. Uma única venda pode bancar as contas por meses. O estilo de vida é mais livre, mas é preciso organização financeira para não se perder.
- Já o corretor de imóveis de aluguel tem uma receita mensal recorrente que pode crescer constantemente. Dá até para chegar ao patamar de uma venda, mas vai ser preciso administrar muitos imóveis.
- A vantagem da locação é que softwares de gestão de aluguel automatizados podem fazer todo o trabalho difícil de cobranças, cálculos e repasses, enquanto o corretor pode cuidar de crescer a carteira e até fazer vendas.
E aí, meu corretor. Em algum momento você já ficou na dúvida se o caminho que escolheu era mesmo o melhor?
Durante a carreira imobiliária, talvez você já tenha se perguntado se vale mais ser corretor de imóveis de aluguel ou se é melhor focar em vendas.
De um lado, temos o corretor vendedor, o cara das negociações grandes, das comissões gordas e do champanhe estourando depois de fechar um contrato milionário. Mas… também é o cara que pode passar meses à deriva, sem vender nada, olhando para o telefone e torcendo para que alguém finalmente assine aquela proposta.
Do outro lado, temos o corretor de imóveis de aluguel, o rei da previsibilidade. Ele talvez nunca feche um contrato de 2 milhões, mas todo mês pinga uma graninha na conta sem grandes surpresas. O problema é que muita gente diz que a locação de imóveis dá mais trabalho do que retorno.
Então, qual caminho seguir? Dá para ganhar bem sem passar aperto? Será que tem um jeito de fazer os dois sem ficar maluco?
Bora descobrir isso juntos.
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A liberdade do corretor de imóveis focado em vendas
Vamos seguir o caminho do corretor de vendas, o astro das negociações milionárias.
O cara que sonha com a comissão de seis dígitos e vive postando stories nos decorados mais invejáveis.
A grande vantagem? Quando a venda acontece, a grana vem pesada. Um único contrato pode pagar as contas por meses (ou anos).
É o tipo de trabalho que pode proporcionar liberdade financeira e um estilo de vida invejável.
O problema? Nem todo corretor vende todo mês.
- Apesar de ter liberdade, o tempo livre não é tão alto assim. Captar clientes, fazer follow-up, marcar reuniões, lidar com mil objeções e ainda depender de banco aprovando financiamento pode levar semanas ou meses.
- A pressão psicológica é alta. Se você estiver há três meses sem vender, cada visita vira um jogo de vida ou morte.
- O ciclo de venda pode ser longo e incerto. Um cliente super animado hoje pode simplesmente decidir "esperar mais um pouco" e sumir do radar por anos.
E sabe qual é a ironia? Muitos corretores de vendas que faturam alto vivem quebrados entre uma venda e outra.
Aquele mês espetacular em que entrou uma comissão absurda pode ser seguido por dois ou três meses de pura seca. E aí, meu amigo, é só aperto, ansiedade e boleto vencendo.
Então, a pergunta que fica no ar é. Vendas trazem liberdade ou viram uma roleta russa financeira?
Mas calma… Vamos comparar isso com a realidade de quem trabalha com locação de imóveis.
O que faz um corretor de imóveis de aluguel no dia a dia?
Antes de decidir se focar em vendas vale a pena ou não, vamos entender de fato o que um corretor de imóveis de aluguel faz no dia a dia. Porque, vamos ser sinceros aqui, muita gente torce o nariz sem nem saber direito como funciona.
Enquanto o caminho do corretor de vendas leva ao comprador certo para um imóvel, o corretor de imóveis de aluguel tem um jogo um pouco diferente:
- Captação de imóveis: Sem imóvel disponível, não tem aluguel. O corretor precisa sempre estar atrás de novas oportunidades e convencer os proprietários de que ele é a melhor escolha para administrar a locação.
- Anúncios e marketing: Alugar um imóvel não é só jogar no site e esperar. O corretor precisa tirar boas fotos, criar descrições poderosas e divulgar nos canais certos para atrair inquilinos qualificados.
- Atendimento e visitas: Quem aluga quer ver antes de assinar. Então, o corretor de imóveis de aluguel precisa estar pronto para atender, marcar visitas e convencer o inquilino de que aquele é o lugar ideal.
- Análise de ficha e garantia locatícia: Nada de inquilino caloteiro! Aqui entra a análise de crédito e a definição das garantias (seguro fiança, caução, fiador, etc.).
- Assinatura do contrato e entrega de chaves: Tudo certo com a documentação? Então é hora de formalizar o contrato de aluguel e garantir que o imóvel seja entregue conforme combinado.
- Gestão da locação: O contrato foi assinado, mas o trabalho não acabou. Agora vem a parte de acompanhar pagamentos, lidar com manutenções, negociar reajustes e, eventualmente, gerenciar rescisões.
Olhando para todos os processos assim, parece muita coisa, né?
Se a sua cabeça já está pensando “Meu Deus, não tenho tempo para isso tudo”, calma…
Vamos falar sobre uma das partes mais importantes. O dinheiro.
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Corretor de imóveis de aluguel VS vendas: Quem leva a melhor?
Tá aí a pergunta que todo corretor já se fez. Quem ganha mais: o corretor de imóveis de aluguel ou o corretor de vendas?
Bom, no papel, a conta parece fácil. O corretor de vendas pode ganhar 5% sobre um imóvel de R$ 500.000 e levar R$ 25.000 de comissão de uma só vez. Enquanto isso, o corretor de aluguel pega uma taxa de administração de 10% sobre um aluguel de R$ 2.500, garantindo R$ 250 por mês.
Colocando assim, parece óbvio que o vendedor leva a melhor, né? Mas e se esse mesmo corretor de vendas não fechar nenhuma negociação por 3, 4, 5 meses?
O corretor de imóveis de aluguel, por outro lado, constrói uma renda recorrente. Ele pode até não faturar R$ 25.000 de uma vez, mas com uma boa carteira de locação, ele tem um fluxo de dinheiro previsível todo mês.
Vamos comparar:
| Corretor de imóveis de vendas | Corretor de imóveis de aluguel | |
|---|---|---|
| Previsibilidade de renda | Zero. Pode ganhar muito hoje e passar meses com R$ 0. | Receita recorrente todo mês, mesmo que menor por contrato. |
| Tempo de fechamento | Pode levar meses (ou anos) para converter um lead em venda. | Costuma ter ciclos de poucos dias. |
| Volume de negócios | Alto ticket, mas poucas transações ao longo do ano. | Mais contratos fechados constantemente. |
| Esforço em captação | Intensa. Negociação e follow-up constante. | Captação ativa e anúncios são importantes. Quanto mais captar mais receita vai entrar. |
| Comissões | Altas, mas irregulares. | Menores, mas constantes e acumulativas ao longo do tempo. |
| Pressão e stress | Altíssima. Se não vende, não ganha. | Média. A receita mensal não depende de um único negócio. |
Agora me diz, quem dorme mais tranquilo?
A questão não é escolher uma trilha ou outra, mas sim entender que aluguel pode ser uma forma de garantir estabilidade enquanto as ofertas de imóveis à venda não são faturadas.
Mas calma lá! E o trabalho todo que o corretor de imóveis de aluguel tem para administrar essa carteira de locação? Será que tem como criar o caminho do meio?
Cadastrando seus contratos com a Gestão de aluguel da Alude você coloca sua administração no piloto automático
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Faça um teste grátisCorretor de imóveis de aluguel trabalha demais? Só fizer do jeito errado!
A maior objeção que muitos corretores de vendas tem contra o corretor de imóveis de locação é que dá trabalho demais para ganhar pouco.
E olha, se for fazer tudo no braço, planilha por planilha, cobrando inquilino manualmente e conferindo repasses um por um, eu concordo. É um inferno.
Mas quem disse que precisa ser assim?
A realidade é que a gestão de aluguel só vira dor de cabeça quando você não tem um sistema imobiliário que automatiza tudo para você.
Se você quer crescer sem virar refém da burocracia, a Alude é a solução. A gente simplifica a gestão de locação de ponta a ponta, para que você só precise fazer o que realmente importa. Captar imóveis e fechar mais contratos.
É porque com a Alude, você tem:
- Cobrança automáticas - O sistema avisa o inquilino sobre o vencimento, por e-mail, SMS e WhatsApp. Ele gera boletos ou PIX atualizados com multa e juros automaticamente, em caso de atraso, para não ter erros de pagamento, ou retrabalho cancelando e reemitindo boletos.
- Repasses automáticos – O aluguel cai direto na conta do proprietário já com a sua comissão descontada, sem você precisar fazer nada.
- Relatórios e comprovantes automáticos - Assim que o pagamento e o repasse são feitos, a ferramenta envia automaticamente por e-mail, comprovantes detalhando toda a transação, tanto para o inquilino quanto para o proprietário
- Ferramentas bônus – Captação de imóveis, análise de fichas e assinatura digital integradas para você não perder tempo.
Você pode continuar apostando só em vendas e torcendo para fechar um contrato milionário todo mês...
Ou pode juntar locação ao seu modelo de negócios, garantindo uma renda recorrente enquanto foca em negociações maiores.
O segredo não é trabalhar mais. É trabalhar de forma inteligente.
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Sobre a Alude
A Alude acredita que o corretor deveria passar seu tempo focado em criar relacionamentos e dar um atendimento incrível ao cliente - não fazendo burocracias ou trabalhos manuais. Para isso, criamos ferramentas que melhoram a experiência do cliente e facilitam a vida do corretor. Desde uma análise de crédito que impressiona proprietários, até uma gestão de aluguel que deixa suas locações no piloto automático. Buscamos estar presentes em todos os processos do seu dia a dia oferecendo sempre o melhor serviço pelo melhor preço. Quer saber mais? Faça um teste grátis agora mesmo.
Zé Fagotti é redator na Alude. Especializado em redação criativa pela Redhook School e apaixonado por empoderar profissionais através do conhecimento prático. Com mais de 10 anos de experiência na web, Zé já produziu diversos blogs, programas de rádio, TV, colunas de revistas e agora demonstra essa paixão escrevendo artigos que ajudam a Alude na missão de descomplicar mercado imobiliário para corretores, imobiliárias e administradores de imóveis. Ele domina a arte de traduzir leis complexas em linguagem simples e acessível, além de trazer estratégias imobiliárias e dicas de gestão de aluguel, transformando o conhecimento em uma ferramenta poderosa para o sucesso dos seus leitores. Nas horas vagas o Zé não desgruda do seu filho Inácio e se você não encontrar ele escrevendo ou com o bebê, provavelmente ele deve estar no tatame treinando karatê.
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