Como gerenciar um time de corretores de imóveis: O Guia
Saber como gerenciar um time de corretores de imóveis vai além de números e metas. Conheça as melhores estratégias para motivar, organizar e reconhecer a equipe de corretores sem perder a sanidade.
💡 Principais conclusões
- Manter uma equipe de corretores alinhada e focada exige mais que uma planilha de Excel. Além de definir metas, você vai precisar de um pouco de tecnologia e uma dose de empatia prática para lidar com os altos e baixos de um time que vive de fechar negócios.
- Não adianta só cobrar resultados. É preciso celebrar as vitórias, sejam elas grandes ou pequenas. E para garantir que o esforço a longo prazo elabore um plano de carreira.
- Parte essencial de como gerenciar um time de corretores de imóveis é evitar a bagunça de papéis mal definidos. Quando o assunto é evitar burocracias, a tecnologia é a melhor aliada.
E aí, meu corretor! Quando pensou em como gerenciar um time de corretores de imóveis achou que era só botar o pessoal para alugar, vender e esperar o caixa encher?
Sinto muito por quebrar suas expectativas.
Afinal, manter um time alinhado e focado exige mais que uma planilha de Excel.
Liderar uma equipe de corretores é quase como treinar um esquadrão de elite. Mas sem o glamour dos filmes.
Só que, diferente de Hollywood, o sucesso é feito com metas realistas, tecnologia e aquela pitada de psicologia de boteco para lidar com os altos e baixos de um time que vive de fechar negócios.
Neste artigo, vamos explorar o combo perfeito para transformar corretores em uma squad campeã. Vamos ver técnicas para evitar a famosa “sabotagem por excesso de reunião”, como usar a tecnologia par rir das batalhas diárias.
Então, preparado para virar um mestre em gerenciar uma equipe? Se ajeita aí e vamos nessa!
Para além de números e metas
Ser expert em definir números e metas não quer dizer que você sabe como gerenciar um time de corretores de imóveis de sucesso. A coisa é mais complexa.
Tem uma palavrinha mágica que faz toda diferença: empatia. Parece papo de coach, mas acredite, faz toda a diferença no desempenho da equipe.
A gestão de uma equipe depende de ouvir os membros da equipe. Assim, você conhece melhor os pontos fortes e fracos de todos, inclusive os seus, o que é essencial para lidar com diferentes personalidades e evitar que um pequeno conflito se transforme em uma guerra civil.
Quando você sabe onde o calo aperta, consegue criar um ambiente que minimiza mal-entendidos e gerencia o emocional da equipe. E aí o time funciona como um relógio suíço. Cada um no seu ritmo, mas todos alinhados.
Às vezes, só um “calma, vai dar tudo certo!” vindo do chefe já transforma o dia. Essa habilidade de transmitir estabilidade para o time pode parecer só detalhe, mas é o que faz a galera se sentir vista e valorizada, o que aumenta o empenho na hora de fechar negócios.
Quando você reconhece o esforço de uma grande venda ou aquele cliente difícil que quase fugiu da locação, mostra que está de olho no que realmente importa. O seu corretor.
💡Empatia cria confiança. E confiança é a base de um time de sucesso.
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Reconheça o esforço e incentive o crescimento
Saber como gerenciar um time de corretores de imóveis também passa por reconhecer, de verdade, o esforço da equipe.
Não adianta só cobrar resultados. É preciso celebrar as vitórias, sejam elas grandes ou pequenas. Elogie em público, faça questão de reconhecer um bom trabalho em reuniões, e, se possível, implemente prêmios ou bônus por metas batidas.
💡Esse reconhecimento vira combustível para que cada corretor continue dando o melhor de si.
E para garantir que o esforço a longo prazo elabore um plano de carreira.
Deixe cada corretor entender quais são as etapas para crescer dentro da imobiliária, seja em cargos, comissões ou oportunidades de desenvolvimento.
Isso mantém o time motivado e cria um clima onde cada um sabe que seu esforço tem um destino certo. O crescimento.
Mentoria interna
Outro segredo de como gerenciar um time de corretores de imóveis está em investir na capacitação constante da equipe.
O mercado imobiliário não para – novas técnicas, ferramentas e mudanças de regulamentação surgem o tempo todo.
Corretores que têm acesso a treinamentos frequentes ficam atualizados e, de quebra, muito mais motivados. Afinal, nada engaja mais que sentir que a empresa investe no seu crescimento!
Mas para além disso, corretores mais experientes podem compartilhar dicas, técnicas e até histórias de sucesso e fracasso que ensinam muito a quem está começando.
💡Essa mentoria interna fortalece a equipe. O mentor se sente mais autoconfiante já seu conhecimento e experiência são valorizados pela imobiliária. O mentorado se sente seguro tendo alguém experiente para ajudar e tirar todas as dúvidas de quem está começando.
No geral, essa prática cria um clima colaborativo e transforma o conhecimento de cada um em um verdadeiro ativo da imobiliária.
Defina o papel de cada corretor
Parte essencial de como gerenciar um time de corretores de imóveis é evitar a bagunça de papéis mal definidos.
Imagine ter um guerreiro no time e colocar o sacerdote na linha de frente para enfrentar um dragão? Seria insano! Cada corretor precisa saber exatamente o que é esperado dele, e o que não é.
💡Delegue responsabilidades que fazem sentido e não sobrecarregue a equipe com tarefas fora do escopo. Um corretor perdido é um corretor desmotivado.
Então, nada de tarefas soltas que não têm a ver com vendas ou locações. Deixe claro que o foco é fechar negócio e atender bem os clientes.
Só isso já reduz metade das frustrações e das distrações.
Use ferramentas e tecnologias para acelerar resultados
Quando o assunto é evitar a tarefas fora do escopo, distrações e perda de tempo com burocracias, a tecnologia é a melhor aliada em como gerenciar um time de corretores de imóveis.
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Sobre a Alude
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Zé Fagotti é redator na Alude. Especializado em redação criativa pela Redhook School e apaixonado por empoderar profissionais através do conhecimento prático. Com mais de 10 anos de experiência na web, Zé já produziu diversos blogs, programas de rádio, TV, colunas de revistas e agora demonstra essa paixão escrevendo artigos que ajudam a Alude na missão de descomplicar mercado imobiliário para corretores, imobiliárias e administradores de imóveis. Ele domina a arte de traduzir leis complexas em linguagem simples e acessível, além de trazer estratégias imobiliárias e dicas de gestão de aluguel, transformando o conhecimento em uma ferramenta poderosa para o sucesso dos seus leitores. Nas horas vagas o Zé não desgruda do seu filho Inácio e se você não encontrar ele escrevendo ou com o bebê, provavelmente ele deve estar no tatame treinando karatê.
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