Vagas para corretor de imóveis x CLT: qual a diferença?

Procurar vagas para corretor de imóveis não é como buscar um emprego tradicional. Essa profissão envolve entrar numa rede de parcerias. Assim, todos saem ganhando.

Afinal, a vida de um corretor é feita de comissões.

Por isso, quando você encontra ofertas de “contrata-se corretor de imóveis”, lembre-se disto: não é um emprego formal, com carteira assinada. Geralmente, trata-se de uma parceria.

Parceria entre corretores de imóveis e entre eles e imobiliárias.

As imobiliárias precisam desses profissionais para somar forças e encontrar proprietários, inquilinos e compradores.

Pensando nisso, vamos explorar os melhores lugares para encontrar essas oportunidades. Além disso, vamos ver como funciona os contratos de parceria entre corretores ou contrato entre imobiliária e corretor de imóveis.

Para sempre ter acesso às informações do mercado imobiliário, inscreva-se na Alude News, nossa newsletter gratuita de toda terça e quinta. Veja aqui.

Como funciona as vagas para corretor de imóveis: o que você precisa saber

As vagas para corretor de imóveis não funcionam como as ofertas tradicionais de emprego: elas não têm vínculo empregatício.

Dificilmente você vai encontrar uma vaga com carteira assinada (CLT). O mercado imobiliário opera quase 100% sob dois modelos:

O corretor, no entanto, pode escolher trabalhar como autônomo. Assim, você trabalha sozinho, faz seu próprio marketing e fica com 100% da comissão. Mas tem que pagar todos os custos do próprio bolso.

Aí precisa escolher entre:

• Pessoa física → Não tem CNPJ e faz suas declarações no Imposto de Renda. Geralmente são aqueles que têm uma carteira de clientes menor.
• Pessoa Jurídica → Muitas imobiliárias exigem que você tenha um CNPJ. Em geral, ele deve ser como microempresa, pois corretor não pode ser MEI. Isso ajuda a emitir nota fiscal e pagar menos impostos. A comissão pode cair de 27,5% na pessoa física para cerca de 6%.

Ou seja, mesmo que o corretor se vincule a uma imobiliária, essa relação funciona como parceria e não como vínculo empregatício.

Então, quando for buscar vagas para corretor de imóveis ou encontrar “contrata-se corretor de imóveis”, saiba que se trata de propostas de parcerias entre corretores ou com imobiliárias.

Contrata-se corretor de imóveis: O que procurar numa parceria?

Você tem que procurar as características que lhe sejam mais vantajosas nos diferentes modelos de parceria existentes.

A vida de um profissional desse setor não se concentra em buscar vagas de corretor de imóveis. Em vez disso, ele avalia quais parcerias fazem sentido. Assim, seu trabalho traz mais rendimentos.

Só que, pra isso acontecer de forma vantajosa para todos os lados, você precisa ficar de olho em alguns pontos:

Visualizar

Assim, você passa a olhar as ofertas de “contrata-se corretor de imóveis” com mais análise. Você age com estratégia e foco no que pode trazer bons resultados.

Sua imobiliária mais inteligente em 5 minutos

Tudo que sua imobiliária precisa saber pra começar o dia bem e informada. As principais notícias, dicas e tendências do mercado imobiliário do Brasil e do mundo, 100% gratuito, diariamente na sua caixa de entrada.

Receber grátis

Como funciona o contrato entre imobiliária e corretor de imóveis?

Funciona como uma fonte de oportunidades para os dois lados.

O corretor amplia seu portfólio e sua rede de clientes. Já a imobiliária ganha um parceiro que entende do mercado e sabe como captar como ninguém. Geralmente, ela fica com uma comissão sobre os contratos fechados pelo corretor.

Como vimos, quando uma imobiliária anuncia vagas para corretor de imóveis", não é bem como outros trabalhos.

Então a principal vantagem acaba sendo a flexibilidade. O corretor pode organizar sua agenda e, até trabalhar com outros parceiros desde que não que haja uma cláusula de exclusividade.

O contrato também formaliza a parceira dentro da lei, por isso é importante ficar atento a alguns detalhes:

Visualizar

Com isso, tanto a imobiliária quanto o corretor sabem exatamente o que esperar um do outro. Isso evita desentendimentos e proporciona segurança jurídica.

Como funciona o contrato de parceria entre corretores de imóveis?

Funciona com cláusulas bem definidas para assegurar direitos, responsabilidades e comissões justas para ambas as partes.

Na busca por vagas para corretor de imóveis você vai encontrar a parceria entre corretores de imóveis também, como já citamos mais acima.

Esse estilo de trabalho se configura pela harmonia de tarefas e interesses entre os corretores envolvidos.

Como essas relações podem ser:

Visualizar

essa relação pode se estabelecer de diferente maneiras.

1. Contrato de associação (Lei 13.097/2015)

Esse é o modelo padrão de contrato de parceria entre corretores de móveis. Ele serve para deixar claro que não existe vínculo empregatício (sem CLT, sem décimo terceiro, sem horário fixo) entre as partes.

• Autonomia: o corretor decide sua agenda e como aborda os clientes.
• Assistência: uma das partes pode fornecer a infraestrutura (sede, sistemas, assessoria jurídica).
• Registro no sindicato: para ter plena validade jurídica e reduzir riscos trabalhistas para a imobiliária, este contrato deve ser registrado. Faça o registro no Sindicato dos Corretores (Sindimóveis) da sua região.

2. Divisão de comissões

Nesse contrato, fica definido exatamente a porcentagem que cada corretor recebe. No mercado, a divisão costuma ser baseada em quem trouxe o quê:

• Captação (20% a 30%): para quem conseguiu o imóvel e o trouxe para a carteira.
• Venda (30% a 50%): para quem atendeu o cliente e fechou o negócio.
• Imobiliária/House (30% a 50%): parte que fica com a empresa para cobrir marketing e impostos (caso um dos corretores “seja” uma imobiliária).

3. Cláusula de parceria

Acontece quando dois corretores autônomos, de empresas diferentes, trabalham juntos. Um tem o inquilino ou comprador. O outro tem o imóvel. Nesse caso, eles assinam um Termo de Parceria.

• O padrão de mercado é o "50/50": metade da comissão total para cada lado.
• É vital formalizar esse acordo por e-mail ou documento digital antes da visita ao imóvel. Assim, você evita o famoso "bypass". Isso ocorre quando alguém tenta fechar direto com o cliente do outro.

Informação: é isso que diferencia um corretor amador de um profissional. Para nunca perder nada do mercado imobiliário, você pode assinar gratuitamente a AludeNews. Inscreva-se agora.

4. Cláusulas de Exclusividade e Sigilo

• Sigilo de dados: a LGPD (Lei Geral de Proteção de Dados) está em vigor. O contrato exige que o corretor proteja os dados dos clientes. Se não cumprir, pode sofrer multas pesadas.
• Não concorrência: em imobiliárias, algumas tentam criar cláusulas que impedem o corretor de levar clientes. Isso vale ao sair e ir para outra empresa. Mas isso é juridicamente sensível. A cláusula precisa ser muito bem redigida para ter valor.

Mas, independente do tipo de contrato de parceria entre corretores que você assinar, fique muito atento.

Veja o que não pode faltar:

Visualizar

Lembrando que um corretor de imóveis pode ser CNPJ e se colocar no mercado como uma imobiliária. Se esse for o caso, a relação entre eles passa a ser um contrato de parceria entre imobiliária e corretor de imóveis.

Na verdade, tanto com imobiliárias quanto entre corretores, as regras são bem similares.

Onde encontrar vagas para corretor de imóveis?

Em portais de emprego (sim, também estão lá), sites dos sindicatos e órgãos reguladores como o CRECI e fazendo networking nos eventos do setor.

Sim, “contrata-se corretor de imóveis” não são sobre trabalho CLT, mas são compartilhadas da mesma forma:

Com essas estratégias, você amplia sua rede e aumenta as chances de encontrar parcerias que realmente façam a diferença. Afinal, as oportunidades estão por aí, mas quem sabe onde e como procurar tem sempre uma vantagem.

O que fazer agora?

Depois de procurar vagas para corretor de imóveis e entender como elas funcionam, você pode achar que já fez tudo.

Mas não é bem assim. O mercado imobiliário é cheio de oscilações e mudanças que acontecem todo tempo. São novas leis, atualizações dos índices de reajuste, novas estratégias de captação etc.

Tudo isso muda a forma como você trabalha com o seu público. Por isso é importante que você fique sempre informado.

Compreendendo isso, nós aqui da Alude criamos a AludeNews, nossa newsletter sobre o mercado imobiliário.

Viu que legal? Pra se inscrever nela, basta clicar no botão abaixo:

Inscreva-se gratuitamente na AludeNews agora

Receba toda terça e quinta as principais notícias, dicas e atualizações do mercado imobiliário e esteja sempre preparado.

Quero receber a AludeNews

Perguntas frequentes

Como funcionam as vagas para corretor de imóveis?

Funcionam SEM vínculo empregatício (CLT), com contratos de associação entre as partes parceiras.

Onde encontrar vagas para corretores?

Nos mesmos canais dedicados às vagas tradicionais (sites de emprego, órgãos reguladores, sindicatos, eventos e indicações).

O que é o contrato de corretor associado?

É um modelo jurídico, regulado pela Lei 13.097/15. Ele permite que o corretor de imóveis se vincule a uma imobiliária para prestar serviços. Isso não cria vínculo empregatício pela CLT. O corretor mantém a sua autonomia profissional, mas utiliza a estrutura e os sistemas da imobiliária.

Contrato de parceria entre imobiliária e corretor de imóveis gera vínculo trabalhista?

Não. Desde que respeitadas as normas da lei, o contrato de associação não implica troca de serviços, pagamentos fixos ou subordinação horária. Então descaracteriza o vínculo de emprego previsto na CLT.

É obrigatório registar o contrato em algum órgão?

Sim. Para ter validade jurídica e proteger as duas partes, o contrato de associação deve ser registado. O registo deve ser feito no Sindicato dos Corretores de Imóveis (Sindimóveis) da região.

Como funciona a divisão de comissões?

A divisão é livremente acordada entre as partes e deve estar explícita no contrato. Geralmente, o valor total da comissão é dividido em percentuais para: captação, venda (quem fechou o contrato) e imobiliária (pela estrutura).

Quem é responsável pelo pagamento dos impostos?

No modelo de associação, cada parte, corretor e imobiliária, é responsável por gerir e recolher os seus tributos. Isso vale para a parte da comissão que cada um recebeu. O ideal é que o corretor atue como PJ (Pessoa Jurídica) para reduzir a carga tributária.

O que acontece se o negócio for fechado após o fim do contrato?

O corretor ainda tem direito à comissão. Conforme o Código Civil (Art. 727), mesmo que o negócio seja concluído após o fim do contrato, ele tem direito à comissão. Essa comissão é fruto direto do trabalho do corretor, feito enquanto estava associado.

O corretor associado pode trabalhar com exclusividade?

Pode, mas vai depender do acordo. Algumas imobiliárias permitem que o corretor tenha outros clientes ou parcerias externas. Outras exigem dedicação exclusiva, em troca de mais leads e estrutura. Isso deve estar detalhado na cláusula de "Liberdade de Atuação".

Quais são os itens indispensáveis num bom contrato?

• Duração do acordo e condições de rescisão.
• Critérios claros para partilha das comissões.
• Definição de responsabilidades (quem paga anúncios, certidões, etc.).
• Cláusula de sigilo de dados (em conformidade com a LGPD).

Sobre a Alude

A Alude acredita que o corretor deveria passar seu tempo focado em criar relacionamentos e dar um atendimento incrível ao cliente - não fazendo burocracias ou trabalhos manuais. Para isso, criamos ferramentas que melhoram a experiência do cliente e facilitam a vida do corretor. Desde uma análise de crédito que impressiona proprietários, até uma gestão de aluguel que deixa suas locações no piloto automático. Buscamos estar presentes em todos os processos do seu dia a dia oferecendo sempre o melhor serviço pelo melhor preço. Quer saber mais? Faça um teste grátis agora mesmo.