Alugo ou vendo? Como resolver o dilema dos investidores

E aí, meu corretor! Você também já teve um cliente quebrando a cabeça com a famosa dúvida: "Alugo ou vendo?"

Parece fácil, mas, a verdade é que, para muitos proprietários, quando chega a hora de decidir, é como escolher entre pizzaria ou barzinho numa sexta à noite. Tudo depende da fome do momento, né?

Seja para garantir uma renda mensal ou embolsar um bom dinheiro de uma vez, escolher entre alugar ou vender envolve vários fatores.

E é aí que você entra, com sua expertise de corretor, para guiar esse pessoal perdido entre as opções e mostrar a eles qual caminho seguir. Afinal, vender ou alugar não é só uma questão de preferência, é estratégia!

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A ideia desse post é te ajudar a ficar afiado nessa resposta e mostrar como orientar seus clientes da melhor maneira. Então, vamos lá?

O que pode afetar a decisão se alugo ou vendo?

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Quando seu cliente chega com a dúvida: "Alugo ou vendo o imóvel?", é importante analisar vários fatores para ajudá-lo a tomar a melhor decisão. Vamos dar uma olhada nos principais pontos que podem influenciar essa escolha:

• Apego emocional ao imóvel: Muitos clientes têm uma ligação emocional com o imóvel. Pode ser a casa onde criaram a família, ou um apartamento que reformaram com carinho. Esse apego muitas vezes faz com que eles hesitem em vender. Para quem tem esse vínculo, o aluguel é uma boa opção, já que mantém o imóvel em posse e ainda gera uma renda passiva. Em outros casos, o cliente prefere desapegar de vez. Nesse cenário, a venda permite reinvestir o valor em novas oportunidades, seja outro imóvel ou outro tipo de investimento.
• Objetivo financeiro: Se o foco é renda passiva, a locação é a escolha ideal. Alugando o imóvel, o cliente pode garantir uma entrada constante de dinheiro sem se desfazer da propriedade. Para aqueles que precisam de retorno financeiro imediato, vender o imóvel faz mais sentido. O valor obtido na venda pode ser usado para reserva de emergência, quitar dívidas, investir em novos projetos ou buscar novas oportunidades de investimento.
• Economia: Quando o mercado está aquecido e os preços dos imóveis estão subindo, vender pode gerar um excelente retorno. É o momento em que a demanda por imóveis está alta, o que permite ao cliente negociar melhores preços. Já em um cenário de crise ou estagnação, as vendas apresentam riscos e podem não ser tão vantajosas. Nesse caso, alugar o imóvel pode oferecer um fluxo de caixa constante, enquanto o mercado se recupera.
• Previsões para o mercado imobiliário: Se as previsões indicam que o mercado imobiliário está em valorização, manter o imóvel alugado pode ser uma boa ideia. Isso permite que o cliente se beneficie tanto da renda do aluguel quanto da valorização futura do imóvel. Por outro lado, se há sinais de desaceleração do mercado, vender antes que o valor do imóvel caia pode ser a melhor escolha. Dessa forma, o cliente evita perder valor e consegue obter o melhor retorno possível.

Esses fatores, juntos, ajudam a definir se a melhor decisão é vender ou alugar o imóvel, dependendo do perfil e dos objetivos de cada cliente.

Simulação de alugar ou vender

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Corretor, quando a dúvida alugar ou vender aparece, nada melhor do que colocar os números na mesa, né?

Uma simulação financeira ajuda o cliente a entender o que vale mais a pena, tanto no curto quanto no longo prazo. Vamos dar uma olhada.

Investir em imóveis é ganhar duas vezes: valorização e renda de aluguel. No longo prazo, isso supera muitos investimentos tradicionais.

Por exemplo, se o imóvel vale R$ 500 mil, o cliente pode vendê-lo de uma vez ou alugar por R$ 2.000 mensais. Em 10 anos, o aluguel renderia R$ 240 mil, sem contar a valorização do imóvel.

Se ele vender, terá os R$ 500 mil de imediato e pode investir em outras áreas, como renda fixa ou ações. Mas será que isso é mais vantajoso?

Levando em consideração os dados da Associação Brasileira de Incorporadoras Imobiliárias (Abrainc), do Google Finance e da Calculadora do Banco Central do Brasil, no período entre 2009 e 2019, vamos ver o seguinte:

• Imóveis com aluguel: 314%
• Selic: 180%
• Imóveis sem aluguel: 145%
• Ibovespa: 128%
• Poupança: 108%
• IPCA: 83%

Isso mostra que alugar pode ser uma opção mais segura e rentável a longo prazo.

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Então, na hora de ajudar seu cliente a decidir entre vender ou alugar, coloque esses números em jogo. Imóveis oferecem estabilidade, geram renda e se mantêm fortes mesmo em crises.

Quando é melhor vender?

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Existem momentos em que a venda faz mais sentido do que alugar. Saber identificar esses cenários é essencial para orientar bem seu cliente.

• Mercado aquecido: Se o mercado está com alta demanda e preços subindo, vender pode garantir o melhor retorno. Esperar muito pode significar perder essa oportunidade. Mas, se os preços estão estagnados ou caindo, vender pode significar perder dinheiro. Nesse caso, é melhor alugar e garantir uma renda passiva enquanto o mercado se recupera.
• Necessidade de liquidez: Se o cliente precisa de dinheiro rápido para reserva de emergência, investir ou pagar dívidas, a venda é a escolha certa. O retorno imediato é algo que o aluguel não oferece tão rapidamente.
• Não tem perspectiva de valorização: Se o imóvel não tem perspectiva de valorização ou está em uma área estagnada, vender agora pode evitar perdas maiores no futuro.

Identifique rápido em que fase do ciclo imobiliário a região está e se o cliente precisa de retorno rápido, para responder à pergunta “vendo ou alugo?”. Assim você ajuda o cliente maximizando os ganhos e evitando o risco de desvalorização.

Como a Alude pode ajudar na hora de alugar

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Corretor, você já conhece o dilema entre alugar ou vender. E a boa notícia é que, com a Alude, você tem uma ferramenta poderosa para ajudar seus clientes na locação.

Se o cliente decidir alugar, a Alude facilita a gestão completa das locações. Basta cadastrar as locações e o sistema faz o trabalho pesado por você.

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Sobre a Alude

A Alude acredita que o corretor deveria passar seu tempo focado em criar relacionamentos e dar um atendimento incrível ao cliente - não fazendo burocracias ou trabalhos manuais. Para isso, criamos ferramentas que melhoram a experiência do cliente e facilitam a vida do corretor. Desde uma análise de crédito que impressiona proprietários, até uma gestão de aluguel que deixa suas locações no piloto automático. Buscamos estar presentes em todos os processos do seu dia a dia oferecendo sempre o melhor serviço pelo melhor preço. Quer saber mais? Faça um teste grátis agora mesmo.